Manajemen Strategis Perusahaan

Posted by Yn's On 11 Desember 2020 0 Comments

Definisi

Strategi adalah rencana komprehensif untuk mencapai tujuan organisasi.
Strategy is a Comprehensive Plan for accomplishing an organization’s goals (Griffin)

Komponen Strategi
  • Kompetensi yang berbeda (distinctive competence)
  • Ruang lingkup (scope)
  • Distribusi sumber daya (resource deployment).
Jenis-Jenis Strategi
  • Strategi pada tingkat perusahaan (corporate-level strategy)
  • Kedua strategi pada tingkat bisnis (bisnis-level strategy)
  • Strategi pada tingkat fungsional (functional level strategy)

Strategi di Tingkat Korporat

Strategi Portfolio (Portfolio Strategy)
  • Acquisition
  • Unrelated diversification
  • Matrix BCG based Strategy
Strategi Utama (Main Strategy)
  • Growth Strategy
  • Stability Strategy
  • Retrenchment Strategy
BCG Matrix

Question Mark. 
Pada saat perusahaan mendapatkan penilaian question mark atau tanda tanya, ini berarti bahwa dapat tidaknya perusahaan melanjutkan bisnis yang sedang dijalankan sangat bergantung misalnya pada kondisi keuangan yang ada. Hal tersebut dikarenakan bahwa perusahaan memerlukan tambahan dana untuk meningkatkan pangsa pasar disaat pertumbuhan pasar dari bisnis yang dijalankannya tinggi.

Star. Pada saat perusahaan mengalami kondisi dengan indikator star atau bintang, ini berarti bahwa perusahaan tengah meraih kesuksesan dalam bisnisnya. Hal tersebut dikarenakan pertumbuhan pasar dalam bisnis yang dijalankan mampu diimbangi dengan kemampuan perusahaan untuk meraih pangsa pasar yang tinggi pula.

Cash Cow. Pada saat perusahaan mengalami dengan indikator cash cow , perusahaan mengalami kesukesan yang tinggi dengan memperoleh pendapatan yang berlebih dari pangsa pasar yang tinggi sekalipun pertumbuhan pasar relatif rendah. Dalam keadaan seperti ini, perusahaan tidak memerlukan investasi yang berlebih dalam bisnis ini. Sebaliknya, ketersediaan dana yang dimiliki oleh perusahaan dapat dialokasikan untuk kegiatan bisnis yang lain. 

Dogs. Pada saat perusahaan mengalami kondisi dengan indikator dogs atau anjing, perusahaan mengalami kondisi yang buruk dalam sektor bisnis yang dijalankannya. Selain pangsa pasar yang rendah, pertumbuhan pasarnya juga rendah. Bisnis pada sektor ini seringkali disubsidi dari bisnis pada sektor lain yang mungkin dijalankan oleh perusahaan. Pada kondisi seperti ini, perusahaan sebaiknya menutup bisnis yang dijalankan.

Ansoff Matrix - Explained

Matriks pertumbuhan produk / pasar Ansoff menunjukkan bahwa upaya bisnis untuk tumbuh bergantung pada apakah bisnis itu memasarkan produk baru atau yang sudah ada di pasar baru atau yang sudah ada. Output dari matriks produk / pasar Ansoff adalah serangkaian strategi pertumbuhan yang disarankan yang mengatur arah strategi bisnis.

Penetrasi Pasar. Adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan di mana bisnis berfokus pada penjualan produk yang ada ke pasar yang sudah ada. Penetrasi pasar berupaya mencapai empat tujuan utama: 

  • Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar produk saat ini - ini dapat dicapai dengan kombinasi strategi penetapan harga kompetitif, periklanan, promosi penjualan, dan mungkin lebih banyak sumber daya yang didedikasikan untuk penjualan pribadi 
  • Mengamankan dominasi pasar pertumbuhan 
  • Merestrukturisasi pasar yang matang dengan menyingkirkan pesaing; ini akan membutuhkan kampanye promosi yang jauh lebih agresif, didukung oleh strategi penetapan harga yang dirancang untuk membuat pasar tidak menarik bagi pesaing 
  • Tingkatkan penggunaan oleh pelanggan yang sudah ada - misalnya dengan memperkenalkan skema loyalitas 
  • Strategi pemasaran penetrasi pasar sangat banyak tentang “business as usual". Bisnis ini berfokus pada pasar dan produk yang diketahuinya dengan baik. Kemungkinan memiliki informasi yang baik tentang pesaing dan kebutuhan pelanggan. Oleh karena itu, kecil kemungkinannya bahwa strategi ini akan membutuhkan banyak investasi dalam riset pasar baru

Perkembangan Pasar. Adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan di mana bisnis berusaha menjual produk yang ada ke pasar baru. Ada banyak kemungkinan cara untuk mendekati strategi ini, termasuk: 
  • Pasar geografis baru; misalnya mengekspor produk ke negara baru 
  • Dimensi atau kemasan produk baru: misalnya 
  • Saluran distribusi baru (misalnya berpindah dari penjualan melalui ritel ke penjualan menggunakan e-niaga dan pesanan lewat pos) 
  • Kebijakan harga yang berbeda untuk menarik pelanggan yang berbeda atau menciptakan segmen pasar baru
Pengembangan pasar merupakan strategi yang lebih berisiko daripada penetrasi pasar karena penargetan pasar baru.

Pengembangan Produk. Adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan di mana bisnis bertujuan untuk memperkenalkan produk baru ke pasar yang sudah ada. Strategi ini mungkin memerlukan pengembangan kompetensi baru dan bisnis perlu mengembangkan produk yang dimodifikasi yang dapat menarik pasar yang ada. Strategi pengembangan produk sangat cocok untuk bisnis di mana produk perlu dibedakan agar tetap kompetitif. Strategi pengembangan produk yang sukses menempatkan penekanan pemasaran pada: 

  • Riset & pengembangan dan inovasi
  • Wawasan mendetail tentang kebutuhan pelanggan (dan bagaimana mereka berubah) 
  • Menjadi yang pertama memasarkan suatu produk

Diversifikasi. Adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan di mana bisnis memasarkan produk baru di pasar baru. 
  • Ini secara inheren lebih merupakan strategi risiko karena bisnis bergerak ke pasar di mana ia memiliki sedikit atau tanpa pengalaman. 
  • Oleh karena itu, agar bisnis dapat mengadopsi strategi diversifikasi, ia harus memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang diharapkan diperoleh dari strategi tersebut dan penilaian risiko yang jujur. Namun, jika dapar menyeimbangkan secara tepat antara risiko dan imbalan, strategi pemasaran diversifikasi bisa sangat bermanfaat untuk perusahaan. 
  • Strategi diversifikasi membutuhkan kemampuan inovasi, ketajaman menganalisa opportunities (kesempatan) dan ketepatan memitigasi resiko.

-----------------
Tags

0 Comments to Manajemen Strategis Perusahaan

Posting Komentar